好的軟文，即能夠從產(chǎn)品的使用情境出發(fā)去構(gòu)思，有目的性地引入或營(yíng)造軟文所需要的氛圍、情境，并能夠激起意向客戶的情感體驗(yàn)，讓意向客戶感同身受，最終達(dá)成轉(zhuǎn)化的目的。隨著自媒體的發(fā)展，軟文營(yíng)銷已經(jīng)成為了近幾年來眾多企業(yè)喜愛的營(yíng)銷方式。

那么要如何才能寫出一篇能夠被用戶所認(rèn)可信任的軟文呢?寫作方法和策略總結(jié)如下：

熱點(diǎn)為輔，內(nèi)容為主

追熱點(diǎn)是很多軟文的常用寫作手法，但有時(shí)候經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)即使追了熱點(diǎn)，但是文章的轉(zhuǎn)化率并不理想，這個(gè)問題通常要考慮到熱點(diǎn)是否屬于產(chǎn)品可舉例的范疇內(nèi)，蹭熱點(diǎn)、硬拽過來的寫作方式反而會(huì)起到反效果，比如選擇一些八卦段子、消極低俗的內(nèi)容作為噱頭會(huì)影響到整個(gè)軟文效果，甚至對(duì)產(chǎn)品形象都有影響。如果熱點(diǎn)符合產(chǎn)品舉例的范圍，也要注意不要太多描述熱點(diǎn)，其中一個(gè)原因是熱點(diǎn)一般都是剛爆出的，信息是隨時(shí)變化甚至存在反轉(zhuǎn)的，所以盡量不要表述過多對(duì)于熱點(diǎn)的評(píng)論和觀點(diǎn)，要把重點(diǎn)還是放回自己的產(chǎn)品內(nèi)容上面，軟文要以產(chǎn)品本身價(jià)值為突破口，進(jìn)行軟文的推廣。

換位思考，尋找痛點(diǎn)

一篇文章如果不能讓用戶打心里接受，推廣根本無從談起。所以說寫軟文寫的是用戶的心理變化，要考慮用戶閱讀的感受，通常軟文會(huì)以故事、科普數(shù)據(jù)等形式和產(chǎn)品推廣相融合，但是看多了用戶也會(huì)感覺這是個(gè)套路，所以在寫軟文的時(shí)候要去關(guān)心用戶不知道的，去嘗試制造新鮮感來滿足用戶，同時(shí)不斷的尋找用戶的痛點(diǎn)，解決他們的需求，以實(shí)際有針對(duì)的解決辦法留住用戶，實(shí)現(xiàn)軟文的內(nèi)容價(jià)值。

及時(shí)互動(dòng)，獲得信任

對(duì)用戶有價(jià)值的軟文不僅在于內(nèi)容，還要在于服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)大平臺(tái)，要想讓軟文得到有效的傳播和推廣，就要借助各大媒體平臺(tái)的力量，對(duì)于軟文的轉(zhuǎn)載、評(píng)論、點(diǎn)贊等等這些互動(dòng)行為，是需要及時(shí)跟進(jìn)互動(dòng)，從而提高展現(xiàn)量，也能更好的的了解用戶的真實(shí)想法和購(gòu)買需求，每一位閱讀到這篇軟文都是潛在用戶，評(píng)論的用戶說明他的需求可能更強(qiáng)烈，所以，通過及時(shí)和用戶友好互動(dòng)，獲得認(rèn)可感，讓軟文的推廣更有價(jià)值，同時(shí)也為以后的銷售做好鋪墊。

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